Comment déterminer le prix de vente de sa propriété

La détermination du prix à demander lors de la vente d’une propriété est un art et non une science.

Pour décider du meilleur prix possible il faut à la fois faire une recherche objective des propriétés comparables qui se sont vendues et être capable de juger du prix qu’un acheteur potentiel sera prêt à payer pour cette maison. Une propriété affichée à un prix juste amènera des visites et génèrera des offres d’achat.

En fait, le critère numéro un pour les la plupart des acheteurs dans le choix des propriétés à visiter est le prix demandé. Même si le vendeur et le courtier fixent un prix, il faut se rappeler que le prix de vente est déterminé par l’acheteur.

Le prix juste:
  • Empêchera que l’inscription stagne sur le marché
  • Amènera plus de demandes d’informations
  • Génèrera l’intérêt des courtiers qui ont une liste d’acheteurs
  • Fera en sorte que plus d’acheteurs  voudront visiter la propriété
  • Amènera une vente plus rapide, avec moins de dérangements pour les vendeurs

En général, les propriétés qui se vendent le plus rapidement sont aussi celles qui se vendent à un prix près du prix demandé.

Raisons du vendeur pour demander un prix trop élevé
  • Avoir fait trop d’améliorations sur la propriété en comparaison aux maisons du même type et par rapport au quartier où elle est située
  • Avoir payé un prix trop élevé lors de l’achat de la propriété
  • S’imaginer que fixer un prix plus élevé laisse de la place à la négociation.
Un prix juste et raisonnable
  • La plus grande partie de l’activité sur une inscription aura lieu dans les premières semaines. Si le prix est juste et raisonnable, cela crée un sentiment d’urgence chez les acheteurs et les courtiers qui savent qu’elle risque d’être acquise par un autre acheteur s’ils tardent à se décider.
  • Il y a un certain bassin d’acheteurs qui ont visité la plupart des maisons disponibles dans leur fourchette de prix et qui attendant seulement de  voir de nouvelles propriétés apparaître sur le marché ou le prix d’anciennes inscriptions diminuer. Un acheteur qui est prêt pourrait ne pas voir votre maison si elle est affichée à un prix trop élevé.
  • Parfois, une baisse de prix peut survenir trop tard si l’intérêt des acheteurs et des courtiers a diminué ou s’est déplacé ailleurs.
  • Les acheteurs et leurs courtiers sont très conscients du laps de temps qu’une propriété demeure sur le marché et c’est une des premières questions qui est demandée. Souvent, les acheteurs hésitent à faire une offre sur une propriété qui est affichée depuis  un certains temps car ils se demandent s’il y a quelque chose qui cloche avec la propriété.
  • Malheureusement pour le vendeur, une propriété affichée à un prix trop élevé permet souvent de faire vendre la propriété du voisin qui elle est inscrite à un prix raisonnable et juste.
Le rôle du courtier dans la détermination du prix
  • Le courtier vous fournira une analyse comparative de marché avec des propriétés vendues et en vigueur comparables à votre propriété à vendre. Il peut aussi vous indiquer les propriétés qui ne se sont pas vendues et qui ont été retirées du marché.
  • Il n’y a pas de prix garanti ou encore un certain pourcentage au-dessus de l’évaluation municipale; une maison vaut ce qu’un acheteur est prêt à payer pour l’obtenir.
  • Le marché ACTUEL détermine la valeur d’une propriété; vous pourrez en discuter avec votre courtier afin d’arriver à un prix juste et raisonnable.

Les courtiers n’ont aucun contrôle sur l’état du marché immobilier, mais ils contrôlent leur plan de mise en marché.  Ne choisissez jamais un courtier qui vous fait miroiter un prix irréaliste.

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