Vendre

Comment s’assurer que votre propriété a les meilleures chances possibles de se vendre?

Lorsque le marché immobilier se stabilise, il y a moins de propriétés en inventaire et le nombre d’acheteurs potentiels diminue. Un marché plus lent rend la vente de propriétés plus difficile, mais certaines propriétés se vendent quand même bien. Pourquoi ces maisons ont-elles reçues des offres d’achat alors que d’autres sont restées sur le marché invendues?

Souvent, ce n’est pas la propriété elle-même qui est en cause contrairement à ce que l’on pourrait penser. La réponse pourrait être que la qualité du marketing  influence le résultat. Voici quelques points à considérer.

Mettre des photos de bonne qualité en ligne

Les photos de la propriété sont la première impression que l’acheteur potentiel aura de votre maison. Les photos devraient donner envie à l’acheteur potentiel de visiter votre propriété. Elles ne devraient pas faire en sorte que l’acheteur élimine votre maison de sa liste.

Quelques points à éviter:

  • Photos trop sombres / rideaux ou stores fermés
  • Photos téléchargées dans le mauvais sens
  • Photos de pièces encombréees
  • Photos qui permettent de voir des éléments non nécessaires (cuve de toilette par exemple)
  • Photos d’animaux dormant sur les meubles
  • Ne pas mettre assez de photos ou mettre seulement une photo mal cadrée de la façade

Donner des informations complètes et détaillées

Inscrire seulement les informations de base  comme le nombre de chambres à coucher et de salles de bains est insuffisant pour que l’acheteur se fasse une bonne idée de la propriété. S’il  y a beaucoup de propriétés sur le marché, il risque d’aller voir ailleurs. Une bonne description montre à l’acheteur pourquoi cette propriété est meilleure que les dizaines d’autres sur le marché.

Points à considérer:

  • Qu’est-ce qui rend cette propriété unique?
  • Quel était le facteur principal qui a fait que le vendeur a acheté cette propriété il y a plusieurs années?
  • Y a-t-il moyen de remédier ou de mitiger un facteur négatif ou même de le rendre positif?

Avoir une grande disponibilité pour les visites

Si un courtier ne peut pas faire visiter votre propriété facilement et sans tracas, il fera visiter à ses clients une propriété plus accessible. Soyez toujours prêts à accorder une visite.

Points à éviter:

  • Être difficile à joindre pour confirmer les demandes de visite
  • Ne pas avoir de boîtes à clés sur la propriété
  • Restreindre les heures ou les jours de visite
  • Demander un pré-avis de 24 heures (sauf si vous avez des locataires)
  • Laisser un chien sur les lieux durant les visites

Visites virtuelles

Les acheteurs débutent maintenant leurs recherches de maison sur Internet. Il n’y a pas de meilleur moyen de découvrir une propriété que dans le confort de son propre foyer en regardant une visite virtuelle de 360 degrés sur votre ordinateur. Les acheteurs préfèrent les propriétés ayant ce type de visite disponible sur l’inscription.

En suivant ces quelques recommandations, vous vous assurez d’avoir la meilleure visibilité possible pour rejoindre les acheteurs potentiels et vendre votre propriété au meilleur prix possible.